Când vine vorba de cele mai populare și la modă mărci din lume anul acesta, Skims este cu siguranță pe listă.
Este "celebritate online de top" marca lui Kim Kardashian, de atunci ea și Fendi, Swarovski fac big bang comun, și cooperarea NBA a pătruns în cercul sportiv. În plus, ca brand fondat în 2019, Skims a ajuns la o evaluare de 4 miliarde de dolari, mai mult decât brandul de modă Tom Ford și brandul de outdoor Patagonia, iar chiar revista Time a evaluat-o drept „una dintre cele mai influente companii”.
Acum, Skims aterizează în liniște și pe rețelele sociale interne. În același timp, a devenit, de asemenea, un căutat de cumpărare de mărfuri de peste mări, și chiar a atras unele magazine de îmbrăcăminte pentru a lansa un "model de înlocuire plat". Această căldură nu poate să nu facă oamenii să se întrebe dacă mâna de împingere în mod deliberat, sau într-adevăr a adus "lovitura de reducere a dimensionalității"?
Se spune că, fie că este vorba de interne sau de peste mări, mărcile roșii de rețea nu sunt niciodată rare, dar cele mai multe dintre ele sunt de scurtă durată. De ce a avut Skims atât de succes și atât de popular atât în rândul publicului, cât și al piețelor de capital? Când eticheta celebrităților de pe Internet este eliminată, care este cauza succesului lui Skims?
Articolele celebrităților de pe internet au fost de multă vreme numeroase, dar o fustă poate fi numită „Rochia lui Dumnezeu” și poate apărea pe principalele rețele sociale interne și străine, ceea ce, evident, nu este atât de simplu.
Brandul de body-uri Skims al vedetei americane de reality TV Kim Kardashian a fost lansat în septembrie 2019, iar marca, care este înființată de mai bine de trei ani, a atins vânzări de 400 de milioane de dolari în 2022. Anul trecut, investitorii au evaluat marca la 3,2 miliarde de dolari.
Kim Kardashian din mijloc poartă SKIMS. La Jocurile Olimpice de la Tokyo și la Jocurile Olimpice de iarnă de la Beijing, tânărul SKIMS a fost selectat ca marca de lenjerie intimă desemnată a echipei naționale a Statelor Unite, ceea ce a provocat discuții fierbinți la acea vreme;
În 2021, seria de capsule cu marcă comună „Fendi x Skims”, preîncălzită, a lansat oficial un LOOK complet și a început să se vândă. Se poate spune că aceasta este marca de lux de top Fendi până acum cea mai inovatoare încercare de co-branding. Cooperarea Fendi cu SKIMS a deschis o nouă descoperire în marketing, iar SKIMS a apărut oficial și în cercul modei de lux, iar valoarea mărcii sale este evidentă de la sine.
În noiembrie același an, Kardashian a anunțat că SKIMS va intra în curând pe piața asiatică, începând cu China și deschizând magazine fizice în Shanghai și Hong Kong.
În 2022, SKIMS a fost inclusă în lista „100 Cele mai influente companii în 2022” publicată de revista Time, alături de lideri din industrie precum Apple, Amazon și Balenciaga.
SKIMS intenționează să deschidă primul său magazin emblematic în Los Angeles în prima jumătate a anului 2024, urmat de un al doilea magazin emblematic în New York. Potrivit lui Jens Grede, co-fondator și CEO al SKIMS, „La fel ca Apple și Nike, va exista un magazin Skims oriunde în lume în viitor”.
Nu este nimic nou sub soare, celebritățile de pe internet își încep propriile produse și nu este neobișnuit ca social media să creeze un brand popular. Cu toate acestea, nicio cantitate de marketing, chiar și sute de milioane de urmăritori din rețelele sociale, nu poate crea un brand de un miliard de dolari în mai puțin de cinci ani.
Succesul SKIMS este imposibil de prezis, dar există semne. De la brandul celebritate de pe internet la „top 100 de branduri globale”, astăzi analizăm cum merg produsele și drumul de marketing SKIMS!
1.Cererea pieței de lenjerie de corp și îmbrăcăminte modelată rămâne puternică
Creșterea circuitului global de îmbrăcăminte și lenjerie de corp rămâne puternică, iar cererea globală a consumatorilor rămâne puternică.
Potrivit cercetării Allied Market, piața globală de lenjerie va ajunge la 325,36 miliarde USD în vânzări până în 2025, iar mărcile autohtone, simțind o oportunitate de piață, au început succesiv să desfășoare afaceri în străinătate.
După ce o serie de produse interne, cum ar fi interiorul și exteriorul și bananele în interior, au crescut la un anumit volum, au început, de asemenea, să exploreze piețele de peste mări și să caute noi creșteri pe piață.
Din perspectiva consumatorilor, cea mai mare parte a tipăririi și designului industriei tradiționale de lenjerie intimă se bazează pe corpul modelului standard, dar nu toate femeile au corpul perfect al îngerilor Victoria's Secret; Trecerea de la a-i face pe plac pe ceilalți la a-ți face plăcere pe tine însuți a adus noi cerințe pe piața de lenjerie de corp.
2.Care este magia SKIMS într-unrochie?
Inspirația originală a mărcii pentru SKIMS a venit din dificultățile proprii ale lui Kim în a găsi produse potrivite pentru design și croitorie, așa că ea a proiectat și produs singura îmbrăcămintea modelată dorită din diferite aspecte, cum ar fi selecția țesăturilor, tăierea și cusătura și vopsirea.
(1) Deci, ce este atât de special la SKIMS?
01 Gamă inclusivă de culori și dimensiuni
Conceptul de brand SKIMS este „Solutions For Every Body” La fel cum Fenty Beauty a lansat SKIMS, un fond de ten în 40 de nuanțe, acesta sa concentrat de la început pe incluziune.
Multe dintre produsele de modelare de bază ale SKIMS sunt disponibile în nouă nuanțe diferite de nud, acoperind mai multe dimensiuni de la xx la 4x, pentru a satisface nevoile consumatorilor cu diferite tonuri și forme ale pielii.
02 Concentrați-vă pe confort
SKIMS este confecționată din mătase moale și țesătură de catifea elastică, care poate fi purtată acasă și casual. Se poate spune că simțul modei și experiența prietenoasă cu pielea sunt combinate. În timpul pandemiei, vânzările de SKIMS au crescut din cauza combinației lor de confort și șic.
Estetica proprie a lui Kim se reflectă perfect în produsele SKIMS, cu potrivirea culorii pământului și croiala clară, toate arătând estetica minimalistă pe care o prețuiește marca.
03 Estompați definiția îmbrăcămintei și limitele ocaziei
SKIMS este specializată în integrarea limită a lenjeriei de corp, a articolelor modelate și a îmbrăcămintei de casă, combinând designul de înaltă tehnologie cu confortul de durată.
În trecut, îmbrăcămintea modelată era mai mult ca o îmbrăcăminte reținută și controversată de purtat, dar SKIMS a transformat articolele modelate într-o îmbrăcăminte de casă care poate fi purtată acasă, oferind consumatorilor o soluție mai confortabilă, mai diversă și mai sigură, ceea ce a fost recunoscut de mulți.femeilor.
Trebuie remarcat faptul că linia bogată de produse SKIMS este, de asemenea, avantajul său unic. În prezent, produsele SKIMS au acoperit lenjerie intimă, salopete, lenjerie modelată, pijamale, îmbrăcăminte exterioară, pantaloni,rochii, tricotaje și alte categorii, iar anul trecut a intrat și pe pista costumelor de baie, lansată de țesătura cu uscare rapidă și materiale reciclabile din bikini full-size și alte produse, astfel încât SKIMS să aibă o alegere bogată și mai ruptă.
3.Cum să faci marketing de brand pentru Kardashian, care este cel mai bun la marketing?
În comparație cu mărcile tradiționale de lenjerie intimă, precum Victoria's Secret, care se luptă cu poziționarea mărcii, SKIMS și-a menținut un impuls puternic de la lansare și a menținut o legătură strânsă cu noua generație de consumatori. Cu 360 de milioane de urmăritori pe Instagram, fondatorul Kim nu numai că aduce în mod natural multă expunere brandului, dar își folosește și influența pentru a conduce o serie de evenimente de marketing puternice.
În cazul în care Kim Kardashian excelează în marketing este că nu cheltuiește bani pe publicitate tradițională, ci se îndreaptă spre urmărirea fidelă a rețelelor sociale. Tinerii au lumea, care pot crea căldură în rândul tinerilor consumatori, care pot stăpâni dreptul de a vorbi în piață.
Deși s-ar putea să vă așteptați ca bărbații de vârstă mijlocie să fie principalii ei fani, milioane de fani Kim Kardashian sunt de fapt femei cu vârsta cuprinsă între 15 și 55 de ani. O femeie îi place să-și observe stilul de viață, cum cheltuiește banii, unde merge în vacanță, ce ea poartă. Mulți dintre acești fani sunt adepți ai hainelor și stilului ei și sunt, de asemenea, utilizatori de semințe ai SKIMS.
Până în prezent, SKIMS are peste 6,7 milioane de urmăritori pe rețeaua sa de socializare, care include 5,1 milioane de urmăritori Instagram, 118.000 de urmăritori Twitter, 391.000 de urmăritori pe Facebook, 19.500 de abonați Pinterest, 35.900 de abonați YouTube și 1,1 milioane de urmăritori TikTok.
01 Cooperați cu celebrități pentru a profita de rețelele sociale
Unul dintre cele mai mari puncte forte ale mărcii SKIMS este Kim însuși.
Pe baza influenței ei, un brand start-up poate obține multe oportunități de marketing pentru a coopera cu vedetele în stadiu incipient; SKIMS a lucrat cu celebrități precum Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie și Indya Moore. Mai mulți au invitat o serie de supermodele Victoria's Secret, cântăreți să filmeze blockbuster-uri publicitare, provocând îngrijorare.
De exemplu, recent SKIMS a invitat-o pe raye, populara icespice girl icespice și alți cântăreți și vedete să filmeze noua serie de reclame a mărcii.
SKIMS folosește și puterea celebrităților în marketingul evenimentelor. Serialul limitat de Ziua Îndrăgostiților a mărcii de anul acesta le-a invitat pe Simona Tabasco și Beatrice Granno din popularul serial TV american „White Lotus Resort” să filmeze acest grup de „blockbuster de Valentine’s Day” pentru SKIMS, iar căldura este înțeleasă de SKIMS.
În plus, Kim însăși este sufletul SKIMS, nu doar fondatorul, ci și cel mai convingător purtător de cuvânt al brandului.
Ea postează frecvent pe rețelele de socializare, prezentându-și produsele și adăugând autenticitate și responsabilitate mărcii, la fel ca implicarea Rihannei în Fenty. Familia Kardashian și prietenii săi celebri poartă adesea SKIMS în fotografiile de stradă, extinzând practic influența mărcii prin cerc.
(Rihanna) Ca Fenty. Familia Kardashian și prietenii săi celebri poartă adesea SKIMS în fotografiile de stradă, extinzând practic influența mărcii prin cerc.
02 ClădireSKIMURIca monedă socială
SKIMS atrage atenția a nenumărate femei. În prezent, videoclipuri precum „evaluarea SKIMS” sunt extrem de bogate în Youtube și Tik-Tok, iar SKIMS a devenit „parola de trafic” în bloggerii, rețelele sociale și platformele video de peste mări.
În urmă cu doi ani, videoclipul SKIMS body shape a atins 10 milioane de accesări în prezent. Recent, unele noi serii SKIMS de videoclipuri de adaptare și evaluare au câștigat și milioane de vizualizări în două luni. Cea mai populară platformă comunitară de partajare a ierbii din China, cartea roșie mică, doar căutați „SKIMS”, există zeci de mii de evaluări reale de partajat.
Când SKIMS a devenit o tendință irezistibilă, este inevitabil ca fetele tinere de pe rețelele de socializare să fie absorbite de acest vârtej de modă, iar în recenziile copleșitoare, Amway și iarba, căutările și comenzile SKIMS au înregistrat o creștere considerabilă.
03 Țesește rețeaua de influență a lui Tik Toker
Unul dintre instrumentele de marketing social media ale SKIMS este influențatorii, cu o adevărată armată de creatori de conținut pe rețelele sociale.
În aspectul TikTok, fiecare TikTok de pe canalul SKIMS va avea un KOL filmând un videoclip care prezintă cea mai recentă lansare a produsului, care arată cum să stileze produsul, vorbind despre SKIMS-urile lor preferate sau invitând fanii să participe la GRWM (un fel de conținut video similar la spălarea videoclipurilor).
Acest conținut este afișat sub eticheta @skims, indicând faptul că videoclipul a fost trimis mărcii pentru publicare, apoi etichetează creatorul, permițând interacțiunea cu vloggerul în acest formular.
04 Subiect Marketing
SKIMS joacă, în mod natural, și etichete de marketing, TikTok are nu numai cele mai populare #SKIMS, ci și conținut mai specific produsului, cum ar fi #SKIMStryon, #SKIMSswim și #SKIMShaul, precum și #SKIMSdress.
Prin rularea unui hashtag pe rețelele sociale, puteți utiliza cu ușurință un flux de trafic ulterior, deoarece utilizatorii care urmăresc subiectul pot găsi cu ușurință tot conținutul care utilizează hashtag-ul. Repetarea unui anumit hashtag este, de asemenea, mai virală, la urma urmei, utilizatorii de platforme precum tik tok, instgram și YouTube vor imita cele mai populare hashtag-uri.
Propria experiență a lui Kim Kardashian este foarte dramatică, dar nimeni nu-i poate nega talentul pentru marketing. SKIMS aparține unui brand care s-a născut la Roma pentru că este susținut de Kim, un lider global; Prin urmare, același tip de marcă de lenjerie de corp de mare nu va putea intra în străinătate prin copierea completă a strategiei de marketing a SKIMS, dar nu lipsesc ideile de marketing care să poată fi folosite ca referință.
4. Mai multe inspirații ale mărcii DTC
Deși majoritatea mărcilor nu se află în spatele unor fondatori atât de cunoscuți și influenți precum Kardashian, ideile de marketing ale SKIMS merită analizate mărcilor de lenjerie intimă din mare:
(1) Conceptul de marcă trebuie să îmbrățișeze gustul estetic diversificat și personalizat și valorile erei Z:
În trecut, consumatorii „non-standard” erau elefantul din cameră, rar văzut sau ignorat în mod deliberat de mărci. Acum, conceptul social de eliberare a femeilor și conceptul estetic de incluziune sunt susținute de mărcile fizice pe piața comercială. Brandurile de lenjerie modelată/de lenjerie de corp reprezentate de SKIMS și Savage x Fenty îmbrățișează pe deplin consumatorii de diferite forme și genuri, care sunt ignorați de mărcile de lenjerie de corp. Cu puterea produselor de marcă de a sparge trecutul pentru narațiunea estetică a corpului diavolului perfectă. Împreună cu influența rețelei de top flux roșu, marketing ierarhic matur, imperiul SKIMS din aceasta.
(2) Valorificați influența cu ajutorul altora:
Mărcile cu bugete suficiente pot alege să coopereze cu Kols de amploare diferită, să adopte o matrice de marketing ierarhică a persoanei roșii, de la steaua principală, KOL la TikTok și alte platforme, să aleagă oameni care îndeplinesc poziționarea mărcii, să desfășoare o cooperare diversificată și să formeze rapid energia potențială a mărcii.
Dacă nu există suport pentru fluxul de stele, este mai necesar să folosiți influența KOL relevantă. SocialBook are peste 16 milioane de resurse de celebrități din America de Nord, Europa, America de Sud, Asia de Sud-Est, Australia și Noua Zeelandă, Orientul Mijlociu și alte opt regiuni din lume, care implică tehnologie, comerț electronic, jocuri, finanțe, frumusețe, modă, acasă, rețele sociale, alimentație, turism și multe alte industrii, pentru a oferi brandului dvs. servicii profesionale de marketing în străinătate.
Ora postării: 10-sept-2024
